深圳“安之星”：市场竞争 胜者为王

    慧聪网：请介绍一下贵公司的无压力纯水机产品。

    樊恩华：我们知道，纯水机主要的核心部件是膜，衡量膜的主要指标是脱盐率与产水量。无压，从字面上讲就是没有压力，也就是无泵。有些膜是可以无泵的，有些不可以。但大部分膜是可以无泵的，只是产水量相对小一些，这样，相对来说选用的膜就要稍微大一些。因为膜在一定压力下单位产水量小了，但如果面积大一些，产水量也会增加。所以尽管水压不是很高，但还能产生足够的水，简单的说无压力纯水机的设计原理就是这样设计的。但我们公司生产的无压力纯水机是降低渗透压来实现提高产水量、技术要先进很多。

    慧聪网：做为一个业内专家，您觉得消费者在选购净水器产品时应该考虑到哪些方面呢？

    樊恩华：我还是建议消费者用净水产品时最好选择带有反渗透装置和纳滤装置。虽然超滤装置出来的水理论上是符合饮用水标准的，但不排除由于工作环境的改变导致它的工作性能达不到那个标准。相比较而言，RO机受环境的影响就不是很大，所以用RO机装置比超滤装置来做净水机更保险和安全一些。但水质量的提高也会导致成本的提高。所以目前市场上RO机的成本一般要高于超滤装置。这样说并不是让消费者一定要选购RO机，在大多数情况下，相对价位较低的超滤装置净水器性能同样优良。选择什么样的净水设备还得由饮水环境来决定，我认为，合适才是最重要的。

    技术为先看好市场健康饮水才是大趋势

    慧聪网：最近召开的两会热点，很多代表都说要加强水处理行业标准的建设，您觉得水处理行业应该从哪些方面去改进使行业发展更规范呢？

    樊恩华：水的标准，国家已有纯净水、直饮水、矿泉水标准，缺失功能水与离子水标准。要使行业更好的健康发展，主要还是要各界倡导符合国家标准的水。

    慧聪网：您现在对水家电市场的前景是否看好？

    樊恩华：我一直认为水家电行业是一种朝阳产业，人们的消费意识和消费环境还需要进一步地加强，毕竟使用饮水设备不像用电脑和看电视这种理念转变的那么快。用电脑是一种很强的需求，通过电脑你能了解很多东西。但是水就不一样了，不同的人对水的需求也不一样，而且水行业也提供了足够多的选择可供挑选。然而我们必须看到，健康饮水是一种必然的发展趋势。也许这个观念不如电脑的需求转变的更快，更直接。但在不久的将来，它的需求肯定会更大！净水器在我国普及率不到3%，技术、质量、价格一直是其发展的屏障，现在正一层层的消除。净水设备会与其他生活电器一样走进家庭，一个巨大的商机正在形成。

    好酒也怕巷子深品牌推广同样重要

    慧聪网：贵公司在市场开拓及品牌建设上有没有一个长远的规划？

    樊恩华：企业规划就是企业生存的必要条件。我们肯定不会打没有准备的仗。现在市场竞争很激烈、行业竞争更为激烈、企业之间的竞争同样激烈。我们希望在竞争中持续、稳定、健康发展。唯一的通道就是要创品牌，我们企业开始做生产就是定位于创品牌。一是来自自主生产在质量的把关上我们会做的更完善，二是保证产、供、销更加系统化，三是能够在产品的研发方面为自己提供更多的实践空间。在营销方面，我们实行完全代理制，建立区域保护政策，使代理商在区域经营更具领导力与足够的市场操作空间。在价格方面，我们一直以市场为核心导向，采取高质量的配制，走中高档的产品定位，让出利润，从而让代理商具备竞争优势，在市场竞争中更加运筹帷幄。为合作伙伴创造有利的盈利条件。

    慧聪网：您怎么看待刊物和网络宣传对品牌的指导作用？

    樊恩华：好酒也怕巷子深！企业品牌再好也需要推广自己的平台。网络和刊物，是现在我们能够利用的最好的平台。做品牌首先要借助这样的平台，否则就谈不上做品牌了。信息快、准是企业选取刊物和网络宣传特点所在，也是目前科技与信息社会的特点。迎合现代营销的推广理念，特别是一些权威专业的刊物和网络，如《慧聪网》对品牌的发展具有很大价值体现。   

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