深圳“安之星”：市场竞争胜者为王

2009/1/5/08:20 来源：慧聪环保网作者：张绍茹

慧聪网：我们看到安之星有众多的产品线，水处理设备包含了工程、商用、家用三大系列，像纯水机（数码自动冲洗型纯水机）、净水器、饮水机、水处理设备等等。我们看到，贵公司的饮水机产品包含高、中、低三个档次；与之相配套的管线机、一体机更达十大类之多。请您为我们介绍一下。

樊恩华：好的。这些系列的产品是我们自主开模、自主研发、自有工厂、生产技术领先、品质更具保障。所以产品性价比也比较高。首先从市场范围来说是我们的定位就是全国性的，所以我们在营销方面的投入也比较大。具体来讲，在饮水机方面我们属于跟随者。安之星RO机、净水器我们不敢说已经做到了行业内的NO.1，但我们企业的成长是有目共睹的。这首先得益于我们对RO净水器市场的认识比较符合市场需求。比如说，在对RO机净水器市场和对很多做RO机企业的调研和考察中，我们感觉到RO机这个产品用现在的健康观念来看应该是必需品，但人们对它的认知度还不够，不能满足人们的务实消费需求。同样，RO机的实体价值是提高水质，喝健康的水。消费意识还需要进一步培养，但随着社会的发展和时代的进步，健康饮水一定会越来越重要。所以，RO机的市场前景相对来说还是很广阔的。人们对消费也会变的更加务实，因此，我们在开发产品时，主要出于三个方面考虑，一是满足市场需求，为代理商创造更多的市场空间；二是考虑到现在各地水质差异较大，需求也不一样，开发适合地域需求的产品；三是产品线拉长形成配套，极大限度的满足用户需求。

慧聪网：您觉得近两年净纯水会不会逐步走入家庭成为像饮水机那样普及的一种产品呢？

樊恩华：就像我上面所说的，纯水机要像饮水机那样走入千家万户，这不仅需要我们净纯水行业的努力，还需要媒体的配合，更需要时间的积累。需要广大消费者的观念真正的从饮水上升到健康饮水。总之就是要形成一定的舆论环境让消费者真正认识到这个价值的存在。根据目前的情况来分析，政府已经在重视改善水质，消费者的健康意识逐渐提高，行业更是推波助澜，在二三年内，将会有所成就。

慧聪网：想跟您了解一下公司产品的研发情况，贵公司有自己的研发团队吗？

樊恩华：我们有一个十人左右的研发团队，人虽然不多但比较专注专业，都是在这行业中有丰富经验的人。比如说最近我们推出了一款节能型的新型纯水机，这种纯水机与普通的纯水机相比至少要节电30%。拿我们另外一款节能产品来说，我们是在不改变系统正常运转的情况下把水节省下来。但这个过程不是想像的那么简单，而是需要反反复复不断的去试验去摸索。我们的研发团队也一直在做技术上的改进来满足市场对产品的要求。前不久四川汶川地震，大家都清楚环境特别恶劣，我公司研发人员立即召开研讨会，在短短的三天内，我们就研发出了在无电、无自来水的情况生产纯水的RO机，此机在救援现场发挥了巨大的作用。一台RO机可以满足100人的饮水。我公司分三批空运到灾区，得到部队与当地人的高度称赞，深圳媒体也连续报道。充分证明我们在技术方面还是有可圈可点之处。同时也证明我公司是一个负责任的企业。

慧聪网：新品在市场推广中价格也比较重要，安之星的产品定位是中高端还是定位在一般的消费者都能接受的价位呢？

樊恩华：在RO机领域我们更多的是针对全国代理商，零售价格主要是公司给指导建议。但为了保证市场的规范操作，我们都会给代理商在价格上设一定的上下浮动空间，确保市场的秩序。从全国行业的产品定价来说，由于我们的产品所采用的材料品质和工艺组成品质都是行业里最好的，所以产品的性价比高。也就是说我们的价格不是很高，但质量是目前行业内最好的。

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