康福特环境立志做水行业“中国电信”

2008/6/12/08:22 来源：新华网

打造“综合环保第一品牌”

采访开始前，萧述给记者递了张名片，简单却另有玄机。“业内人士一看就知道，康福特是一家以臭氧为核心技术的环保企业。”名片上，公司的LOGO是O3。萧述介绍说，臭氧（O3）是世界上已知可利用的最强环保氧化剂之一。

萧述说：“康福特要用世界上最环保、最强效的臭氧技术，造福中国的环保事业。”为此，他将“环保科技与人类同行”作为企业使命。

“目前国内尚无一家真正意义上的综合环保企业，康福特业务涉及终端直饮水、污水处理和空气净化等基本涵盖了环境服务的主要环节。”萧述告诉记者，由于环境污染造成对净水的需求不断增加，为该行业创造了显著的发展机会；随着环境污染的加剧，政府愈加重视水及空气的环境问题，产业政策将为康福特带来源源不断的市场需求。康福特有信心更有责任成为中国综合环保第一品牌。

另据了解，康福特所从事的三大业务板块均有上千亿元的市场容量。据预测，以直饮机为代表的终端制水市场容量高达1000多亿元；到2010年中国水务市场将有3000亿元左右投向污水处理；到2010年中小企业空气净化及居民室内环境净化市场容量将达3000亿元左右。

“这么大的市场，不可能一家公司可以吃得下。”萧述说。

做水服务运营商

“为了快速切入市场，康福特在商业模式上大胆创新，比如直饮水机板块就彻底颠覆传统直饮机厂家靠一次性卖机器盈利的方式，公司向消费者免费提供直饮机，通过持续收取服务费的方式，将传统的水家电生产商转变为跨区域的水服务运营商。”

萧述表示，这就像水行业中的“中国电信”，消费者不用掏钱买价格高昂的直饮水机，只要申请开户支付一定数额，就可以免费获得直饮水机的使用权，后续用水购买水费，公司提供免费更换耗材、终身免费维修保养、终身免费上门测试饮水质量等服务。

“这就相当于把纯净水工厂小型化、家庭化，非常适合家庭及企事业单位使用。”这种模式深获客户喜爱和认可，尤其是商业客户的青睐。据介绍，自产品投放市场以来每月以50%的速度增长，95%以上是优质商业客户，比如中国最大的经济连锁酒店、纳斯达克上市企业——如家快捷酒店北京80多家店装机近万台，不排除下一步双方全面合作，北京我爱我家房产公司530家分店装机上千台，上海中石化、中石油、中海油旗下的1000多家加油站全部装机上千台等。

针对记者提出的产品毛利问题，萧述笑而不答。“装出去的直饮水机作为公司的固定资产投入，而后续水费源源不断，该商业模式毛利惊人，我们目前正有意控制装机数量，增长过快对管理和售后服务是个考验。”