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康瑞洁环保50家门店紧抓环境治理商机

2006/6/30/10:02 来源:每日经济新闻 作者:何勇

    “室内污染是危机,更是商机。”上海康瑞洁环保科技有限公司营销经理魏光亚曾算过一账,“一个100万人口的城市,装修市场量至少达2万户以上,即便仅有25%的住户进行治理,按每住户300平米(治理面积),室内空气超标不超过2倍,室内装修污染治理收费标准10元/平米计算,毛利润也达到1350万元。”

    早就看中室内环境治理商机的魏光亚在这一行干了好几年,先后做过好几家室内治污产品的华东总代理,特别擅长营销渠道的组建。当康瑞洁(中美合资室内环境治理产品)在上海寻找代理商的时候,双方立即一拍即合之后,他负责市场营销。

  凭借多年来在室内环境污染治理行业所积累的丰富经验,魏光亚和公司其他人一起独创性地建立了SAE室内环境服务体系,即为用户提供安全的(Safe)、方便的(Available)、环保的(Environment)室内环境污染治理服务。

  他指出,室内环境污染治理技术比产品更重要。治理人员好比是治病的医生,净化治理产品如同治病的药品,治理人员通过检测、分析判断和一定技术的应用,寻找到造成室内环境污染的源头,然后再进行针对性的治理,才能达到净化治理的要求。

  除了在市场营销上积极发挥SAE服务体系外,魏光亚还看上“4050”工程商机,他要求所有加盟商和技术服务人员都是符合“4050”工程年龄的人。由于室内治污行业是朝阳产业,再加上对下岗失业人员的有力扶持,公司年初还被引进到普陀区石泉开业园区,享受3年免税的优惠政策。

  由于措施有利,半年之内该公司就一口气在好美家、好饰家、东方家园、百安居等建材连锁超市设立了50家左右的销售门店,上海市场有效占有率达到10%。据魏光亚介绍,室内环境治理最近已被国家有关部门正式列为职业,开始在全国开展室内环境检测、治理和评价人员岗位资格培训工作。“这是一个产业即将奔腾的信号,各种商机已然萌芽,如环保治理产品的研发,如人才培训市场的开发等。”














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